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거절 당했는데 오히려 성공하는 심리 기술 누군가에게 거절당한 뒤, 살짝 아쉬운 부탁을 다시 했더니만 의외로 쉽게 승낙받은 경험이 있는가?오늘은 바로 그 현상에 대한 심리학 용어," 도어 인 더 페이스 효과 "**'얼굴에 문을 쾅 닫는다'**는 뜻의 이 효과는,바로..... 도어 인더페이스 심리 기법의 핵심 큰 요구를 먼저 제시하고 거절당한 뒤, 원래 목표였던 작은 요구를 제시하면 상대방이 작은 요구를 수락할 가능성이 높아지는 심리적 현상. 일종의 '양보의 상호성'에 기반을 둔다. 상대방이 '문을 쾅 닫고' (큰 요구를 거절하고) 나서, 미안한 마음 때문에 '작은 요구'는 들어주게 되는 현상이라고 생각하면 이해하기 쉽다. 효과를 이해하는 방법 (1,2,3 순서대로 진행된다)너무 큰 요구를 먼저 제안한다. (예: 친구에게 주말 내내 이사 도.. 2025. 8. 19.
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